01叶茂中营销策划机构董事长在《广告人手记》中谈到

很多企业营销主管的营销计划常常一味强调销售量的提升，把产品销量作为企业追求的最大目标。这些营销主管们大都有一个“共识”：做销量就是做品牌，只要销量上来了，品牌自然会得到提升。这是非常错误的观点。

片面追求销量往往导致对品牌其他要素，如品牌的知名度、美誉度、忠诚度、品牌联想等建设视而不见，最终导致品牌崩溃。一个木桶能装多少水，取决于它最短的那块木板，如果不尽快加强对其短板的建设：美誉度、忠诚度的提升及品牌联想的建立，木桶里的水将会慢慢地枯竭。

为了达到扩大销量的目的而经常进行促销活动，我们认为是让品牌贬值的做法。经常性的促销会给人价格不真实的感觉，消费者更愿意等到促销时才去购买你的产品，一些忠诚的消费者也会因为感到“受欺骗”而离去。
 

02分众传媒创始人江南春在《人心红利》中谈到

销量一不好就搞促销，后来就不促不销。这样只会陷入价格战、流量战的恶性循环。一定要做有差异化价值有溢价能力的品牌，让整个生意进入正循环。只有每一个环节都可以获得合适的价值感，企业才能撬动更多资源。

很多企业一旦产品卖不出去，首先就会觉得是价格贵了，然后开始搞促销、拉流量。销量一不好就搞促销，几次之后就会发现产品不促不销，次数多了，消费者就越来越无感。

促销是双杀，一边是自己的价格下降，另一边是竞争对手也降价。企业原本希望降价取量，其实根本取不了什么量。因为你降价了之后、别人会很快降到更低的价格，大家又开始对峙。企业利润被挫得越来越低，陷人价格战的恶性循环。

对企业而言，最好的办法是开创一个差异化价值，发展出一个新的概念，提供一个独特的理由，然后用广告去饱和攻击，将产品的品牌定位打进消费者心智。

这样一来，消费者心智中就有了一个选择你而不选择竞争对手的理由。当这个理由比较充分的时候，产品创新的差异化价值就解决了消费者的痛点、需求点。产品就具备了重要的优势：第一比较容易成交；第二，比较容易以更高的价格成交。

品牌拥有了消费者的心智产权，消费者就会指名购买，产品会拥有更高的溢价能力，企业也有充分的空间，让经销商有钱赚，让导购有钱赚，让终端有钱赚。只有让产业上下游的各个环节都获得合适的价值感，大家才会乐意共同去做这件事，企业也就撬动了更多的资源和资金，才会成为消费者、渠道商都喜欢的品牌。

03公交车身广告是最常见的一种公交广告形式

移动性、多角度展示等特性，赋予了大连公交车身广告独特的魅力。

公交车作为城市中的交通工具，每天按照固定线路合理移动，覆盖大量消费者，这恰恰是一个品牌最需要的。

•  提升品牌知名度

大连车身广告能够帮助品牌空降人群，让品牌广告一夕之间走遍大街小巷，最快的让消费者认识品牌，强势提升品牌知名度。

•  抢占市场份额

大连公交车身广告的移动性，一直以来都是它最大的优势，不仅能够借此扩大广告的传播范围，还能够凭借路线特点，从消费者的生活场景入手，比如住宅区、办公区、商场、学校等，去吸引消费者，并牢牢占据消费者的注意力，帮助品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，更为品牌成为行业头牌提供了坚强的后盾。

•  维持市场规模

众多户外媒体形式中，公交车身广告的千人成本是较低的，这就决定了其广告投放周期可以更长。

我们常常见到很多熟知的大品牌还一直在频繁的投放广告，因为在当今快速的时代节奏下，产品更新迭代的速度也非常之快，即使是家喻户晓的品牌也时刻面临着被遗忘的风险。

大连公交车身广告可有效帮助品牌在消费者面前刷存在感，还可以控制宣传成本，对于想要长期宣传的品牌来说是非常好的选择。

我是悠悠书事，一个喜欢读书的公交媒体人，帮你的广告投放更有效！

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