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“后疫情时代”,如何借助公交媒体,应对营销变局

发布时间:2021-08-30

原创 TheBusAD 交通广告观察  

公交车是中国城市里重要的交通工具,而候车亭同样与人们日常生活息息相关。这就使公交媒体,成为一种渗透力极强的户外广告媒体,同时公交车身广告又是固定户外广告的延伸,它具有固定户外广告的优点——广告画面冲击力大,广告影响持续不断,能有效地向特定地区特定阶层进行广告诉求的特点。同时,公交车身广告流动性使车身广告的受众层面更为广泛广告到达率更高,凭借自身的特点公交媒体日益成为众多品牌投放广告的媒体形式之一。

2020年突如其来的疫情,却又给整个行业带来了更严峻的挑战,同时也为公交媒体市场创造了战略“蓄水期”。后疫情时代的来临,势必会对原有的媒体市场造成一定的“后遗症”,广告该如何投放,策略与规划又该如何进行?不妨跟随小编,一起来先睹为快!

疫情的出现虽然在疫期对公交媒体的营销造成了负面影响,但从长远来看,疫情影响只是短暂的,社会以及行业动态的持续向好,使得公交媒体的市场红利还在,所以只要抓住疫情后营销趋势的变化,积极调整营销策略,相信一定能够重新获得增长的动力。基于中国互联网的发展已经到达一个全新的阶段,加上疫情所带来的推动作用,向数字化转型中的公交媒体市场目前有以下几个营销变化值得我们关注。

  • 营销环境之变

市场营销对于企业发展有着重要的影响,关系到了企业的盈利水平。企业对市场营销环境把握不当,就会给企业的发展带来了诸多不利的影响。疫情之下,各行各业的发展面临着较大的竞争压力,而随着人们生活水平的提高,也给当今企业的发展提出了新的发展要求,企业发展的多元化已经成为社会发展的必然趋势。为了适应这一发展形势,企业市场营销手段需要进行多元化发展,从而适应消费市场的需要,保证企业的产品能够进行更好的销售。新时代下消费者选购产品的范围不断扩大,消费者在进行各个产品的综合比较之后,从而选出自己满意的产品,如果企业只是一味的停留在先前的生产理念和营销理念之下,就会丧失企业在市场中的竞争力。新时代下,市场营销手段不断创新,并且在市场中得以实践。根据当下的创新理念和创新思想,我国企业发展必须对市场营销手段进行创新,以提升自身的营销能力。
  • 营销对象之变

2020年的五四青年节前夕,B站一条推广视频《后浪》受到广泛关注,不管评价如何,但“后浪”终于要步入社会成为消费主力军了。此外,中国开始步入老龄化社会(2018年末60岁以上占比17.9%,预计2050年超过30%)。作为主流大众消费的品牌,我们既要核心抓住时代年轻化趋势,更要关注社会老龄化趋势。
网上流传这样一则营销的案例:男生对女生说:我是最棒的,我保证让你一生幸福,跟我好吧,这是推销。男生对女生说:我爹有三处房子,跟我好,以后这些都是你的,这是促销。男生根本不对女生表白,只是以优雅的风度和气质吸引了女生,这是营销。女生不认识男生,但她的所有朋友都极力夸赞这个男生的好,这就是品牌。这个案例放在企业经营管理领域,可以理解为,卓越沟通的秘诀在于从推销策略向吸引策略的转变,比如抓住"对方"的心,建立你的影响力,比如赢得"对方"信赖,实现持续沟通。
  • 营销格局之变

受新冠疫情和国际关系博弈等事件影响,相信大多数人收入预期降低、消费信心相对不足。在这样的背景下,品牌广告回潮成趋势。首先,在一定程度上,主流人群不太看电视了,看视频是付费去广告的,看手机主要看内容很少留意看广告,品牌广告有效触达主流人群越来越难。所以,品牌营销必须通过内容去做营销,消费者的生活空间很难改变。在消费者生活空间中,公交出行、公交站台是消费者必经的生活空间,在这个高频而封闭的空间中投入足够的传播资源,品牌很容易被引爆。
品牌广告需要非常稳定的输出机制、输出场景、输出设施。所以品牌广告要釆用确定性高,可控性高的媒体,例如消费者每天经过的公交媒体。这样的媒体平台,可以助力品牌实现可复制、可累积,可叠加的战略目标,用确定性去对抗不确定性,享受时间的复利!

总而言之,公交媒体能够从如此多的媒体渠道中脱颖而出,在疫情期间依旧保持增长势头,这与其发挥稳定、确定性强、人群精准的特点是脱离不开的。但品牌并不是投了公交媒体就能成功的,它只是引爆品牌的关键一步,在这之前,品牌必须找到自己的精准定位,持续投入,才能突破重围,占领消费者的心智。