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户外广告精准投放,广告效果=地段+创意+足够的广告预算!

发布时间:2020-01-22

原文彭小东导师   媒无界

 

现今的品牌广告投放就是针对不同类型消费者选择不同的户外媒体,然后优化组合使之达到更佳的传播效果。区别于无差别市场的广告投放方式,要针对高端客户,我们可以选择机场广告+高端商场的户外LED广告,也可以梯媒高端社区+地铁+机场+高速+高铁+地铁等优质媒体资源整合,这样的媒体组合必然就能有效辐射品牌的目标客户,实现企业的营销目的,全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练,打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练,中华广告媒介行销力研究院院长彭小东导师指出:没有不好的媒体,只有不适合的媒体,户外媒体是区域性媒体,地段,创意,足够的广告预算才能保证广告效果!

坦白讲!花钱投广告到底怎么样才有高回报?不确定性似乎已成为现代营销的死敌,没有人在愿意投入大把大把的钱之后,只得到一个“薛定谔的广告”。沃纳梅克曾说过这么一句耳熟能详的名言:“我知道在广告上的投资有一半是无用的,但问题是我不知道是哪一半。”对于广告投放效果的评估一直是一个世纪难题,好在如今互联网传播大行其道,评估手段也逐渐变得成熟。但是却暴露出另一个问题:我们都希望广告投入能够产出相应的回报,可是又该如何去实现广告效果的最大化呢?

1、切中需求

在广告投放时,我们要着眼于产品的特点,先弄清楚我们的广告到底要说什么。做广告的目的就是要让用户记住你的品牌,记住你的产品有什么明显特征,记住你的产品能够解决什么问题,记住你的产品如何满足他们的需求。起初人们并不知道汽车会被发明,如果你问他们想要什么,他们会告诉你,“我想要一架跑的更快的马车”。事实却并非如此,此时消费者的真实需求是快,而不是马车,这就是最基本的市场洞察力。准确的瞄准客户的需求,然后把产品广告做成用户想要的样子,把各种实际场景融入进去,在广告里将这一需求放大,从而赢得消费者青睐。

2、投放规模

很少有那种能立竿见影的广告,多数情况下广告并不是一上画就能马上取得效果的,所以广告主们都倾向去大规模、持续性、重复的投放广告,以有效占领用户心智。而且,广告内容必须要始终围绕一个核心点或核心目标进行宣传,以精简为主,不能太过贪心把什么都放进去。看广告不是背书,没有人会愿意去记住大段大段的内容,即使你再有趣。所以现今就出现了很多洗脑式的Slogan广告投放,比如业界鼻祖:今年过节不收礼……相信都不用说下一句你就能想到这个是脑白金的广告了吧。这就是品牌在重复而且大规模的投放广告以后取得的实质效果:已经有相当庞大的受众群体记住你了!

3、媒体选择

还有相当重要的一件事情会直接影响到广告的投放效果,那就是广告媒体的选择。这需要考虑的因素很多,比如结合广告目标去考量媒体在传播表现上的特长,或者要根据目标消费群体的定位来选择不同的媒体,还有是考虑预算的情况下要使广告达到高性价比的传播效果等等。

4、广告的预算

足够的广告预算真的很重要,广告一定要持续和统一!广告预算是企业广告计划对广告活动费用的匡算,是企业投入广告活动的资金费用使用计划。它规定在广告计划期内从事广告活动所需的经费总额、使用范围和使用方法,是企业广告活动得以顺利进行的保证。

5、广告创意策划

有时候,创意并不意味着“打破”。将看似完全无关的事物,重新联接、巧妙融合,或许就会诞生那种完全新鲜的、与众不同的东西。我们看看以下最具广告效果和震撼力的广告创意作品!

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