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公交广告尤其是地方品牌的销售转化秘籍！

发布时间：2020-01-15

原创彭小东导师媒无界

所有品牌做广告的最终目的就是为了促成销售转化，而这种转化率的高低也自然成为衡量广告价值的最高标准。但如今的现实情况是，大多数广告主们其实并不真正了解自己所投放的广告究竟产生了多少销售转化价值。

那么，问题出现在什么地方呢，又该如何解决这个问题呢？广告，是给消费者看的，那么，如今的消费者对广告是一种怎样的态度呢。就以90后新生代消费者为例，调查可知，这类人群在发生购买行为时首要考虑因素是产品质量，其次为价格，而广告则是他们最不看重的方面。

看到这些，不知道广告主们是不是有心里凉了一大截的忧伤感？挖空心思折腾了几个月的广告创意、大把的投放资金难道就这样付之东流了？事实上，恰恰相反！

虽然调查显示，用户对广告是“最不看重”的。然而这种表面上的“最不看重”并不是事实上“最不看重”。对产品质量的看重，并不是单纯靠虚无的想象就可以实现的。对尚未使用过的产品，消费者的选择依旧是以广告为基础导向的。而如今问题的关键所在是，如何让广告能够形成与消费者如影随形的亲切感。

消费者对广告的耳濡目染才真正能够促进广告的销售转化，但前提是广告内容和渠道布局足够正确。既然如此，广告主们应该通过什么样的渠道来达到这种广告氛围呢，答案就是投放公交广告！

公交，人们日常出行乘坐的交通工具，都会有着自然的亲切感。作为一个熟悉的载体，他所承载的广告对于消费者来说也就自然而然的附带了爱屋及乌的效果。那么，具备这一先天优势的公交媒体应该如何制定自身独特的策略呢？

第一、公益正能量

以服务市民为出发点，自觉承担社会责任，主动配合相关部门做好公益广告的宣传。同时要为广大市民传播正能量，投放符合人们审美观的广告，让大连公交广告成为城市一道靓丽的风景线。

第二、营销活动

通过公交媒体的相关营销活动制造良好的市场反响，提高整体形象，提升公交媒体的价值。在当今这个市场环境下竞争非常激烈，提升自身品牌力成为市场占有的一个关键性因素。在营销方面不断尝试更多创新，让大家能切实关注到大连车身媒体，从而提高媒体价值。

第三、提高客户粘性

首先准确的了解客户的需求及其宣传定位等重要信息，根据这些信息进行全面的分析，为每个客户提供有针对性及个性化的服务。在与客户的沟通交流中，让客户更深入的了解我们公交广告的优势，为客户分析广告投放策略，从而获得客户的信任，使客户重视广告的投放。面对客户的疑虑通过细致的沟通，帮助客户寻求解决方案。对曾经投放广告的老客户经常回访，提供良好的后期服务，建立伙伴关系，为长期合作打好基础。最后对我们大连公交广告所有的客户进行定位细分，按客户的特征为其提供广告投放方案及效果分析，从而提高客户的品牌知名度以及相关产品销量。

第四、持续性和统一性

品牌对消费者的广告作用不是立竿见影的，而是一项长期的工作。品牌必须持续不断的进行尝试、优化甚至纠正广告的投放策略，才能逐渐提高广告的价值，实现销售转化的最终目标。

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