下沉市场，指的是三线以下城市、县镇与农村地区的市场，范围大而分散，且服务成本更高是这个市场的基本特征。国内一线城市有4个，“新一线”城市有15个，二线城市有30个共计49个，其他均属于下沉市场范畴。

众所周知，我国一二线城市的市场，虽然比较大，但是由于近几年，三线以下城市、县镇与农村地区的居民，收入与消费水平的同比增长，恩格尔系数下降，电商崛起，一二线城市已经告别了高速发展的增量期，三线以下城市、县镇与农村地区的市场，逐渐得到重视。随着一二线市场的竞争不断激烈，下沉市场对于商家来说，已经是另一个看不见硝烟的“战场”，或者说是看得见烽火的“拐点”。如何使自己的活动信息触达消费者？哪些广告媒介的投放，能够全面触达、成本较低的渗透下沉市场？是营销的重点和难点之一。线上流量成本剧增，红利衰减的当下，户外广告需求量应市而生。

“我知道我有一半的广告费浪费了，但我不知道是哪一半。”“打广告就是在赔本赚吆喝”的声音，不绝于耳。很多广告主在广告效果的评估上，都持保留态度，投放广告，价格不菲，效果不好拿捏；不投放广告，更是难以开拓市场，这广告该怎么投、投哪里、成本如何、效果如何、后期转化率又如何，都是广告主思考的问题。在用“转化率”说话的时代，公交候车亭广告能够为你打开营销推广的大门。



公交车候车亭广告表现形式更具灵活性，广告表现力更强。与报纸、杂志、电视、广播等媒体相比，公交车候车亭广告在面积大小、形状、色彩运用等方面更具灵活性，受限制程度更小。任何创意，公交车候车亭广告都能与之配合，形成更好的视觉传播效果。此外，公交车候车亭广告具有千人成本低，传播效果好的优势。电视媒体、广播媒体等媒体具有易逝性的特点。广告信息转瞬即逝，不易保存，需要重复播出，为此要投入大量资金。而公交站台广告在“时间”上拥有绝对优势———发布持续、稳定，在一定时间段内能够不间断地传播广告信息，无需反复投入资金。

广告主的痛点之一是“我的目标受众在哪？我该怎么触达这些受众？”公交候车亭广告，能够有选择的覆盖你的目标受众，了解什么样的受众群体是潜在客户，商业区、商务区、主干道、特色街道、居民小区、高档住宅区、大学区等不同的地方，都可以进行精准覆盖。

二、创意

广告需要有创意，而公交候车亭广告则能够将广告主的创意，发挥到最大值。据统计，以创意著名的可口可乐、百事可乐、康师傅、红牛等品牌，都热衷于公交候车亭广告，其中，红牛曾在2015年-2017年持续地在全国各地投放公交候车亭广告，百事可乐、可口可乐等甚至常常把公交候车亭广告做出新花样，达到推广产品的同时，与目标群体“玩儿起来”。

三、网络

公交候车亭，如同一个巨大的信息网络中的交织点，这个巨大的信息网络，覆盖了全市最繁华的地段、最集中的商业区、最纯粹的圈层、高新技术群、大型住宅区、教育资源等，每天近百万人次的公交客流使公交候车亭广告成为拥有最大受众群的广告媒体。以公交候车亭为原点，向四周扩散，对重点受众、区域，进行强化推广，在瞬间的阅读性上充分把握，简洁明了，锁定住消费者的关注，最终促成广告的转化率。