当前位置:首页 - 新闻资讯 - 投放策略

为什么精明的地产开发商 都喜欢投放公交候车亭广告?

发布时间:2020-01-22

 TheBusAD 交通广告观察
地产开发商的广告,在对人性和创意的拿捏上可谓登峰造极。

过去一两年里,由于宏观政策趋严,房地产市场风起云涌,尤其是房地产市场自进入2019年以来,行业大趋势的发展,已经进行了深度的调整和改变。有效的广告投放,对于房地产企业实现营销目标,具有非常重要作用。

一般来说,房地产商做广告目的有两点:塑造品牌口碑、推广某一楼盘。

除了少数大型地产商着力持续投放广告来打造品牌口碑,一般情况下,大部分的房地产商做广告,都是为了推广某一新盘、某系列楼盘、某盘的近期优惠、或者是为某盘的开盘/加推做预热。一旦该盘出售完毕,广告就会立刻停止。

因此,房地产广告具有很强的时间和地域限制,要在时效期间内发挥作用。

有限的时间、精准的地域、有效触达、发挥作用,这四个词语说起来简单,但实施成功,却很难。

楼盘推向市场之初,很多开发商营销团队采用的战术是:“广撒网、广捞鱼”,把项目品牌与知名度打出去,使用各种媒体强化品牌印象,先覆盖,再精准。

启动一个新市场,是一个“烧开水”的过程,如何利用权威度、可信度高的媒介资源来“点这把火”,如何轻易突破人们对广告本身的“提防”,如何利用有效的广告媒介,温柔又精准的撕开市场,这些都是开发商营销团队需要思考的问题。

碎片化阅读时代,软性广告以文字解说的形式出现,阅读起来较为繁杂和耗时,因此不太适合行色匆匆的上班族。只有深谙营销之道,才能做到“排兵布阵”时了然于胸,以少博多,把广告的最佳效果发挥到极致。

如何找到能够精准触达,且进行强有力的媒体进行投放,迅速在全城或者一定区域内达到“家喻户晓”?

投放户外广告,是精明地产开发商的“杀手锏”之一。

做广告,效果是最具说服力的,也就是广告业所说的千人成本。

因为到目前为止,户外广告的千人成本, 与其他媒体相比具有不可抗拒的吸引力。

城市公共交通的便捷度不断提升,乘坐公共交通的人大规模增加,强大的人口红利,使得户外广告的关注度,近几年已经提升到新的阶段。

但因创文明城市、卫生城市等文化宣传等需要,目前很多城市户外大屏广告都在陆续撤掉,这时,公交候车亭的广告就起到了至关紧要的作用。

户外广告中,公交候车亭广告的传播方式,是“强制性”出现在受众的视野,虽名为“强制性”但是并不会引起受众的反感。

以前候车亭的灯箱里面很少有带灯效果,而现在,LED灯使候车亭的灯箱亮度加大,视觉效果更好,同时相应号召节能环保,更适合创意型广告的输出,有一定的观赏性、提高企业的知名度,还有一定的公益性。

公交候车亭广告,并不受时间、空间限制,传播方式最为积极主动的,因此能满足房地产营销的需要,已经成为龙湖、碧桂园、万科、恒大、保利、中国铁建等国内著名房地产品牌线下营销的重要媒介。

根据科学测验,两种媒体作用于人一次的效果,比一种媒体作用与人两次的效果要高30%100万元广告费割裂地使用,比整合使用效果低20%,亦即:整合使用只需80万元,便可达到非整合广告100万元之功效。

因此,很多精明的开发商懂得如何利用点面结合,长短兼济地整合使用有限的广告资源,从不同时间、不同地理空间、不同传播渠道全方位进行,全面互补。

这就出现了线上网络引爆和线下广告覆盖的双重发酵。

大盘靠品牌带动销售量:大盘一是由于销售周期长,二是广告费用总量较大,所以具备“以品牌带动销量”的营销模式要件,依附品牌支撑走完全销售路线。

小盘靠销量树品牌:小盘由于盘量小和宣传费用所限,适合走短、平、快的“快销”路线,当以快速的销量创造营销神话时,品牌也自然随之而来。

因此,对于一些小型开发商来说,定期推出售楼处活动、购房优惠,无疑是拓客的有效手段之一,对于这类的短平快型的促销类广告,很多广告都是在活动开始前1-2周再开始投放的,根据人脑的记忆弧线图分析,三天之后记忆线陡然下跌,换言之“记忆点”在三天之内能保持在较理想区间,投放这类广告的“记忆点”正好吻合周末看房购房的售楼“铁律”。众多开发商会选择在有售楼处活动或者购房优惠的时候投放公交候车亭广告。

公交候车亭广告诉求具有长期性,弥补电波广告稍纵即逝的缺点,它的信息在短时间内直观、贴切、简洁明了的展示在候车亭灯箱上,与电波广告相互补充,强化记忆效果,这对需要投放“短平快”型地产广告的开发商来说,是很好的媒介。

并且,由于公交候车亭分布在市区的主要街道和路段,它伴随着市民的日常工作生活,全面覆盖,贴近消费群体,且公交候车亭广告全面覆盖市区交通要道,特别是占据市区各繁华商圈及高密度住宅区的重要位置,是消费者每天工作和生活中多次接触和依赖的服务设施,对记忆的强化会更强。

公交候车亭广告它可以在不同路段、不同站点自由分配,等待候车的人群,不分国籍、不分种族、不分性别、不分岗位、不分年龄,广告的宣传为广大受众所接受,形成高效的广告覆盖网络,让广告在最短时间里覆盖最广泛的受众群体。

投放公交候车亭广告,更能精准触达高精尖、高需求的买房人群,因此公交候车亭广告成为精明开发商投放的首选之一,是非常明智的。